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高级珠宝电商网站AUrate获260万美金投资欲走全渠道策略

作者:admin     发布时间:2022-06-15 01:36 点击数:

  2015年,两位没有珠宝背景的普林斯顿大学毕业生Bouchra Ezzahraoui 和 Sophie Kahn开了一家网店AUrate,专门销售价格合理的黄金配饰。两年后,她们的业务蓬勃发展,在麦迪逊大道(美国广告业中心)拥有一家门店,近期又宣布了新的“战绩”,获得阿拉伯天使基金、Victress Capital和其他匿名投资者总计260万美元的投资。

  Bouchra Ezzahraoui 和 Sophie Kahn创立了AUrate(电商网站名)之后,开始在网上销售正品珠宝,不遵循传统珠宝行业涨幅空间,大幅削减珠宝利润,打破了传统的珠宝销售秩序。一开始,AUrate没有营销预算,也没有实体店,但尽管如此,受AUrate实惠的价格吸引和对其纯粹的商业模式的欣赏,AUrate获得了坚实的客户基础。

  现在,AUrate已经获得连续三个季度的盈利,平均收益都在300%。AUrate团队打算将获得的资本投入到一系列新举措中,包括在未来12个月内雇佣25名新员工,还要扩大营销范围。但他们最大的计划是:将公司从仅在网上销售转变成全渠道销售,确保在纽约至少有两个店面,并将从洛杉矶开始向美国西海岸扩张。

  2016年2月,AUrate在纽约上东区开设了第一家门店。在此之前,AUrate团队在布鲁克林的威廉斯堡区成功举办了一场“快闪”。现在,他们正计划在这个时尚街区和曼哈顿的SoHo区开两个长期门店。AUrate的品牌代表说:“店面将把AUrate这个品牌提升到一个新的高度,为顾客提供一个实体购买渠道。”

  与Warby Parker(美国当红眼镜品牌)和亚马逊等公司一样,AUrate加入成功电商公司的大流——从网上销售开始,再回归到传统的零售,开自己的实体店铺,为买家提供修补商品,以及与卖家进一步接触的机会。

  值得注意的是,Ezzahraoui和 Kahn在大学分别攻读金融专业和零售营销与策略。

  AUrate以其极简的时尚饰品吸引女性顾客。2017年4月, National Jeweler 报道,随着女性珠宝品牌的增加,越来越多的女性为自己购买珠宝。这一结果的主要原因是:女性设计师更能迎合女性消费者的喜好,设计出她们喜欢的珠宝。

  Victress Capital的合作伙伴Lori Cashman在一个新闻发布会说:“我们在寻找强大、坚强、能推动女性流行趋势的女性时尚创始人。而在我们与Ezzahraoui 和 Kahn会面时,仅60秒我就确定她们是合适的人选。”

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